市场竞争优胜劣汰的法则时刻存在,家居行业的新一轮洗牌正在全面兴起。进入8月份以来,国内家居行业的众多头部企业,以及二三线企业纷纷在市场渠道上做起了文章。从我乐家居的“百城千县,寻定制财富之美”2020线上招商峰会,到箭牌卫浴2020年战略发布会暨百城千镇选商大会,家居企业和广大经销商十分活跃,纷纷希望在新一轮竞争中占据渠道端优势。
尽管说随着疫情倒逼家居企业发力线上渠道,但家居行业的特殊性,还是决定了对线下体验模式的依赖。由于在今年一季度,很多企业的线下网点拓展都因为疫情而停摆,在市场全面复苏之后,所有企业都面临着寻找商机的问题,因此渠道端的资源争夺也格外激烈。
按照中国轻工业信息中心的最新数据显示,今年上半年(1-6月),全国家具制造业营业收入和利润总额分别同比下降15.0%和29.9%。特别是在五金、陶瓷卫浴、地板、家纺、木门等重点领域,包括头部企业在内的众多品牌商都遇到了一些困难。为了弥补疫情造成的损失,这些企业对于下半年的发展战略格外重视,加大渠道资源的投入,也是为了在后程全面发力,为最终的丰收奠定基础。
由头部厂商 “优化经销商”引起的渠道大战,实则是一种双向选择的过程。一方面,品牌商将通过进一步展现自己的平台实力和产品优势,吸引更多的优质经销商加盟合作,从而进一步扩大市场竞争优势。另一方面,在渠道大战中,亚美AM陆玖壹捌典康姆发现一些资质差、实力不足的经销商也将被全面淘汰出局。可以说,这次渠道大战给经销商群体同时带来了机会和挑战,特别是在热门的定制家居行业,市场上普遍出现了换商、升级之战。
当然,家居企业在重新发力线下渠道的同时,依然不能放松对于线上渠道的重视和投入。因为从上半年的市场行情来看,即便是在疫情最严重的时期,红星美凯龙、尚品宅配、慕思寝具、金牌厨柜等家居行业头部卖场和品牌依然通过线上直播等模式,稳定了业绩,甚至还拓展了不少新客源。客观来说,互联网的覆盖性极强,可以在很短的时间内引流聚合数以亿级的流量。对于具备高离散性的家居行业来说,线上渠道将是构建品牌自有私域流量池的重要渠道。在新一轮渠道大战中,唯有同时紧抓线上线下,形成联动互补优势,才能在未来的竞争中立于不败之地。
